訴 : 하소연할 소 求 : 구할 구

즉 소구는 하소연하여 무언가를 구하는 것입니다. 영어의 Appeal(어필)과 같은 의미입니다.

소구라는 용어는 설득 분야 특히 광고에 많이 등장하게 되는데, 감성적 소구와 이성적 소구 등으로 많이 사용되고 있지요. 이 말을 쉽게 풀이하자면 감성에 호소하거나 이성에 호소해서 무언가를 구하는 기법입니다. 광고 같은 경우는 소비자들의 구매 행동을 촉구하는 것이겠죠? 

감성적 소구를 활용한 광고의 예를 들자면

혼자 사는 딸의 건강을 걱정하는 엄마가 집에 다녀갔다는 전화를 무성의하게 받은 딸이 냉장고에 들어 있는 박카스를 보고 엄마의 따뜻한 사랑을 느낍니다.

가족 간의 사랑을 이성이 아닌 감성에 호소함으로써 잔잔한 감동을 일깨워준 감성적 광고 기법입니다.

앞으로 소구라는 단어가 나오면 호소 혹은 호소 기법이라는 단어와 바꾸어서 생각해 보면 이해하는데 조금은 도움이 되지 않을까 생각합니다.